■多くのスクールは宣伝広告活動により、
問合せがあった場合、教室まで来てもらいます。

そして体験レッスンをして入会を検討して
もらっていると思います。

そこで体験レッスンを行ったら、クロージングを行いますが、
ここで大切なことは、最初に『誰が決定権者であるのか』と
いうことを把握することになります。

実はこのことをあまり把握していない場合が多いように
思われます。

■それでは決定権者は一体誰になるのでしょうか？

成人クラスでのクロージングであれば、
もちろん体験レッスンを受けた本人になります。

それでは、子どもの場合は誰になるでしょうか？

お母さんでしょうか？

それとも体験レッスンを受けたお子さん？

またはお父さん？

この点を間違えてしまうと、クロージングの契約率は
あがることはありません。

■この答えは、以前、ご紹介したアンケートからわかります。

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