■「うちの教室、他の教室よりレッスンの質やカリキュラムに
自信があるんですけど。」

「でも他の教室に比べて生徒が集まらないんです。」

このように思われている教室経営者の方もいらっしゃるのでは
ないでしょうか。

こういったことは実際に起きていることだと思います。
それでは、どうしてこういったことが起きるのでしょうか？

■その理由は明らかで、他の教室の方が“良さそう”に
見えるからです。

確かに、他の教室よりレッスン内容やカリキュラムは
すばらしいかもしれません。

しかし、残念ながら
『品質がよい＝売れる（生徒が集まる）』

『品質が悪い＝売れない（生徒が集まらない）』

とは言いきれないのです。

どんなサービスも商品も、実際に購入してみるまで
その違いはなかなかわかりません。

購入対象のなかに、圧倒的なシェアや長い実績、
高い評判を得ている商品やサービスがあれば、
そちらに流れていく傾向があります。

■しかし横並びのものが並んだ状態では、購入を決めるのは
印象になります。

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