■営業ノウハウに【ホイラーの公式】というものがあります。

これは、アメリカの経営アドバイザー エルマー・ホイラー
（Elmer Wheeler）が１９３７年の自著『ホイラーの法則』で
表したマーケティング、販売のノウハウのことです。

そしてそれは第一条から第五条まであります。

■その第一条に『ステーキを売るな、シズルを売れ』という
公式があります。

このシズルとはステーキをジュージューと焼く、
あの音のことです。

つまりセールスでいうなら売込みの
最大のセールスポイントのことになります。

たとえば、うなぎの蒲焼なら、あのたれの焼ける匂いのであり、
お客さまが重要だと思うことになります。

つまり商品そのものの機能よりも、それを購入または使用することに
よって得られるメリットを感情的に表現することになります。

■この公式はスクール関連のチラシ作成にも当てはまります。

スクールの商品は、レッスンであり講師になります。

物販のように商品を「これです！」というように写真で表すことは
難しくなります。

そのため、どのようにして表しきれない商品を消費者に
うまく伝えていくのかということが重要になります。

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