■今回は、私が行ったキャンペーンについてお話ししたいと思います。

キャンペーンや販促活動はいろいろと行っており、
たとえば、宣伝広告として「アドバルーン」を作成し、
飛ばしたこともありました。

また、教室前にスクールキャラクターを描いた
ジュースの「自動販売機」を設置したこともありました。

アドバルーンの作成費自体は、びっくりするほど
高額ではないのですが、アドバルーンに入れるガスのボンベが
重いことと風によって影響されることがネックでした。

そして何より、思った以上に宣伝効果がないことでした。

自動販売機は、教室に通う子どもたちの間で話題となり、
ジュースの売上はそれほどではありませんでしたが、
宣伝効果としてはなかなかでした。

■キャンペーンも一般的な友達キャンペーンも行いましたが、
少し変わったところで、

「オーストラリア短期留学ご招待キャンペーン」

「即決バックプレゼントキャンペーン」

などを行ったことがあります。

特に「オーストラリア短期留学ご招待キャンペーン」は、
売価40万円程度の短期留学を入会された方のうち
10名を招待するというキャンペーンです。

キャンペーン期間中は、各教室に横断幕をはり、
大々的に行ったのですが、いまいち盛り上がりに欠ける
ものでした。

当時はネットによる告知やプレスリリースなどの
活用方法も知らず、メディアミックス戦略も知らず、
全くマーケティング知識がなかったため、
投資した金額を考えるとキャンペーンとしては
失敗例になります。

■ただ、そういった知識がなくても、
「即決バックプレゼントキャンペーン」は成功例の
一つだと思っています。

なかなか即決にできなかった教務部による生徒募集が、
このキャンペーンにより即決の割合が格段に増え、
入会者数の増につながっています。

キャンペーンの内容としては非常に単純なもので、
その場でご入会を決めていただければ、
教室で使うバックをプレゼントするというものです。

バックは希望者にご購入いただき、そのバックを持っていることに
よる宣伝効果も含めて作成していました。

しかし、思っていた以上に売れ行きは芳しくなかったので、
キャンペーンにより

・在庫が減ること
・教室に来る生徒がバックを持つ宣伝効果と

一石三鳥のキャンペーンでした。

■キャンペーンを行う＝費用が発生する

と考えられるかもしれません。

しかし、実はあまり費用をかけずに成功する
キャンペーンもあります。

ぜひ、一度考えてみてはいかがでしょうか。