※2020年8月18日配信したメルマガより

■先日、学習塾大手、7社の4～6月期の決算が発表されました。

https://englishschool.seesaa.net/article/476801784.html

サマリーとして、

・全社の最終損益が悪化した。

・ステップは単独最終赤字に転落し、ほか6社は赤字幅が拡大した。

・広告宣伝費の抑制や家賃の引き下げ交渉など、コスト削減に踏み
切る動きも増えたが、売り上げの落ち込みを補えなかった。

・授業を休講したことや、対面での入会相談ができなかったことが響いた。

となります。

詳しくは上記ＵＲＬでご覧になってください。

■新型コロナの感染が再拡大し始めたことで、多くの経営者たちは、
またしても大きな不安を抱えるようになりました。

「もうこれ以上は耐えられない」
「やっていける自信がない」

と思われている方もいるかもしれません。

上記のように学習塾大手も業績が悪化しています。

不安になる気持ちもわからなくはありませんが、
このような状況下でも生き残っていかなければいけません。

しかし、頑張っているものの、いつの時代にも倒産してしまう
スクールには共通点があります。

■では、その共通点とは何でしょう。

・変化を受け入れられない

今回のコロナに限らず、倒産してしまうスクールに共通することは
『変化を受け入れられない』という性質を持っています。

これはスクールだけではなく、

「ウチはこういう店だから」「ウチにはこだわりがあるから」

という考えている経営者は決して少なくないです。

それは常に変化が起きている世の中で、自分だけ変化を拒んでいる
といっても過言ではありません。

たとえば、オンライン化に対して、

「レッスンがオンライン向きではない」「お客さまが求めていない」

とオンライン化をしなかったスクールもありました。

そういうスクールは、時間とともにじわじわとお客さまからの需要が
なくなっていきますし、今回のような突発的な変化に対応できずに
潰れてしまう可能性が非常に高いのです。

・商品に愛着を持ち過ぎている

自分の商品やサービスに自信や誇りを持つことは決して悪いことでは
ありません。こだわりを持つことも悪いことではないです。

しかし、「お客さまは何を求めているのか」ということを
見失ってはいけません。

どんなに良い商品やサービスも永久に需要があるわけではありません。

人の価値観が変われば需要も変わりますし、世の中に変化が起きても
需要は変わります。

それを理解せずに、自分の商品やサービスに愛着を持ち過ぎてしまうと、
取り残されてしまうことになります。

その商品やサービスは誰のため？ということを常に考える必要があります。

■スクールの廃業や倒産も増えるでしょう。
地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
問合せフォームの入力がお手間であれば、直接メールで
お送りください、お待ちしております。

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