※2020年7月14日配信したメルマガより

■東京個別、3～5月期の最終赤字13億円

https://www.no-border.com/?p=2322

リソー教育－1Qは売上高が41.65億円、各校舎を休校

https://www.no-border.com/?p=2326

大手の決算報告が続いています。

新年度の生徒募集シーズンに長く休業し、生徒確保ができず
生徒数が落ち込んでいます。

この規模になってくると、口コミやインバウンドのネット集客では
到底、退会者数を上回る生徒を確保することは困難になります。

しかし、中小規模や個人経営規模のスクールでは、
大々的な生徒募集を行わなくても、オンラインの集客に
力を入れることにより、生徒数の純増が可能になりやすいです。

■前回のメルマガでは、ホームページ集客についてお伝えしましたが、
ＳＮＳによる集客についてお話しします。

■ポイント1
フォロワーを集める

効率よく、できるだけ簡単にできるオンライン集客を
取り入れる場合、必要不可欠なことは「オンライン上の
フォロワーを集める」ことです。

もう少し分かりやすく言うと

「オンライン上でのあなたの見込み客を集める」

ということです。

集客において見込み客を集めるということは、
どんな業種においても、どんな商品やサービスを売る場合でも、
最もリターンの高いことで、見込み客がいる場合と見込み客が
いない場合では、売上がまったく変わってきます。

オンライン上でのあなたの見込み客を集める方法として

・Facebookページを使う
・Instagramを使う
・YouTubeを使う

になります。

■ポイント2
フォロワーとの関係性を強める

次にそのフォロワーとの関係性を強める必要があります。

では、どのようにしてフォロワーとの関係性を強めていくのか。

▼定期的に情報配信をする

集めたフォロワーとの関係性を強める最も簡単なことは、
「定期的に情報配信をする」ことです。

ザイオンス効果により接触頻度が多い人ほど
仲良くなることが多いように、オンラインでも接触頻度が
多いと親近感を持つようになります。

そのため、それぞれフォローしてくれている媒体で、
定期的に発信することが大事です。

▼質の高い配信をする

定期的に情報配信をするといっても、毎回どうでもいような内容だと
フォロワーは飽きてしまいます。

フォロワーにとって「役に立った」、「いい話だった」と思うような
内容を配信する必要があります。

▼すべての媒体を連動させることを意識する

それぞれの媒体に対して、１つの媒体だけで配信するのではなく、
連動させるように使うことで、フォロワーの満足度はどんどん
高まっていきます。

YouTubeを見た人にLINEのフォローを促したり、LINEでFacebookの
発信をするなど、様々な媒体を連動させていくと、フォロワーからすると、
濃い内容を配信してくれると感じるようになり、あなたとの関係性が
強まります。

■スクールの廃業や倒産も増えるでしょう。
地域密着型のスクールがなくなり、資金力がある大手だけが
残ってしまうようであれば、業界の衰退につながります。

泥臭くてもいいと思います。
きれいごとばかりでは難しいと思います。

使える制度があれば、活用していけばいいです。
ネットだけの情報を信じないでください。

生き残るために何をすればいいのか、迷うようであれば
ご相談ください。

もし、その道にお悩みであれば、私と一緒に道を作りましょう。
問合せフォームの入力がお手間であれば、直接メールで
お送りください、お待ちしております。

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