スクールを運営していくうえで、『集客』は絶対必要条件になります。

それでは、その『集客』をどのようにするのか。どこの教室も頭を悩ませていることです。

『集客』は、何もしなければできません。そのため、宣伝をしていきます。

しかし業種を問わず業績が悪くなると、多くが「リストラ」を行います。

無駄な経費を削減して、売上が落ちても利益を確保するという考え方は間違っていません。

しかし経費のなかには、削ってよいものといけないものがあります。
その削っていけない経費の代表が宣伝広告費です。

なぜなら、それは売上の原資になるからです。

よくスクール経営上での宣伝広告費の目安は、粗利益の１０～１５％とされていますが、
実際はもっと多くの宣伝広告費を必要としているスクールがあるのではないでしょうか。

今回は、まず宣伝広告のやり方と特性について触れてみます。

ただ宣伝広告といっても、

・ホームページ
・テレビＣＭ
・雑誌掲載
・看板
・電車の中吊り広告
・新聞
・ＤＭ
・チラシ

等々いろいろな方法があります。

これらの宣伝広告のやり方は４つに分けて考える必要があります。

◆大規模（無差別的）：即効性の効果
◆大規模（無差別的）：長期的な効果
◆小規模（個別的）：即効性の効果
◆小規模（個別的）：長期的な効果

それでは、この４つの区分に代表的な宣伝広告方法を加えていきます。

◆大規模（無差別的）：即効性の効果
（１） チラシ・新聞・フリーペーパー・雑誌広告

◆大規模（無差別的）：長期的な効果
（２） テレビＣＭ・ラジオＣＭ・看板広告・イベント

◆小規模（個別的）：即効性の効果
（３） ＤＭ・ポスティング・キャンペーン

◆小規模（個別的）：長期的な効果
（４） サンキューレター・アンケート調査

このようになります。 短期的に多くの売上を上げるためには、（１）が有効的です。
しかしかなりの経費がかかります。

獲得して顧客を固定化するためには、（３）（４）が有効的です。
イメージ戦略をするには、（２）が有効的です。

宣伝広告も戦略的に行わなければいけません。
まず、今の教室の状況を考え、どのような宣伝広告を行っていくのかを考えなければいけません。

今すぐに、大量の生徒を確保したいからといって、むやみやたらと新聞広告や雑誌広告に
掲載しても思ったような結果はなかなかでません。

そして残るのは、莫大に掛かった宣伝広告費の支払・・ このようなことになると、
教室経営事態が危うくなります。

ですから、今の教室の財務状況を含め考えなければいけません。

このことを踏まえて、次回から事例を基に宣伝広告方法に触れていきます。