▼約３０，０００枚 ４８件
▼約１５，０００枚 ３０件
▼約２０，０００枚 １９件
▼約１０，０００枚 １７件
▼約２５，０００枚 １１件
▼約２０，０００枚 ０件

いきなり数字を書き出しましたが、これらの数字は、いったいなんだと思いますか？

実は、これらの数字は私が新聞折り込みを行ったときのデータになります。

実際はもっと何回も折り込みを行っていますが、最高の数字と最低の数字、
中間の数字を抜粋して書き出してみました。

新聞折り込みの問合せ率については、何度かお伝えしていますが、
いったいどれくらいのものなのでしょうか。

通常、新聞折り込みの平均問合せ率は、０．０３％といわれています。

１０，０００枚の折り込みで、３件ということになります。

それでは、私の実績の問合せ率をだしてみます。

▼０．１６％
▼０．２％
▼０．１％
▼０．１７％
▼０．０４％
▼０．０％

このような数字になります。

最高の問合せ率が０．２％になります。
最低の問合せ率が０．０％になります。

問合せ利率の平均が０．１％になります。

通常の平均問合せ率０．０３％の３倍強の平均数値が出ています。

ここでお伝えしたいことは、何も私のチラシが平均より問合せがあって、
すごいだろう！ということではありません。

ご覧のとおり、２０，０００枚の折り込みをしても問合せ０件のときもあります。

正直な話、折り込みでの問合せの数を絶対に３０件にします！とか問合せ率を
絶対に０．１％以上にします！！ということはできません。

こればかりは折り込みをしてみないとわかりません。
無責任なように思われるかもしれませんが、広告は入れてみないと、
わからないというのが現状です。

これは今までの私の経験上言えることです。

しかし折り込みの場合、いろいろな要素があります。

たとえば、『折り込みの範囲』『折り込む新聞』『折り込む曜日』
『折り込む時期』『折り込む枚数』など、要素がいろいろとあります。

これらを考え、より目標である問合せ数や問合せ率に近づけていくという
ことはできます。

さらに折り込むチラシについても『キャッチコピー』『訴求内容』
『チラシの構成』『チラシの色』『チラシの紙質』などを考えていくことにより、
もっと目標の数字に近づく可能性を増やします。

実際に私が新聞折り込みでの目標としていた数字は、『問合せ率 ０．１５％』でした。

簡単に言えば、１０，０００枚の折り込みで１５件の問合せはほしいということです。

その目標に近づけるために、いろいろと試行錯誤していくことが、
やはり広告では必要になってきます。

これは私も広告を入れる際には、常にどうすれば問合せが来るのかを考えて、
失敗する可能性も高い状態でも試していきました。

そのため折り込みをした日は、いつも結果が気になったものです。
必ず成功する（目標達成）とは限らない広告ですが、しっかりと検証していくことにより、
失敗を少なくすることができるようになります。