■冒頭でもお伝えした基調講演にて
キャッチコピーについてお話しさせていただきました。

その時のお話を少し、皆さんとシェアしたいと思います。

さて、突然ですが、

・今から英語を習うことで、あなたにはバラ色の人生が
待っています！

・今、英語を習わないと、今後のあなたの人生で
とんでもないことが起こります！

この2つのフレーズだと、どちらの方が消費者の反応が
いいと思いますか？

■同じような質問を基調講演でもしましたが、
あなたはどちらだと思いますか？

まず、答えの前に、基調講演に参加されていた先生方は
30名弱みえましたが、全員が一致して後者を選びました。

実はこのフレーズには心理学を利用しているんです。

前者がポジティブフレーム
後者がネガティブフレーム

を利用してフレーズを作っています。

■今回、活用している心理学が
「プロスペクト理論」というものです。

聞きなれない言葉かもしれませんので、
簡単に説明をすると、

「人は得をするよりも損をしたくないと言う思い
の方が強い」

と言うことです。

感じる得と損との比率は
およそ１：２～２．５と言われています。

■今回お伝えしている2つのフレーズ

・前者は得を感じるポジティブなフレーズ
・後者は損を感じるネガティブなフレーズ

になっていますので、「プロスペクト理論」で言えば、
後者の損を感じるフレーズの方が反応率は良いと
思われます。

こういった心理学を活用した広告もありです。

ただ、くれぐれもやり過ぎると、あとで嫌な思いを
することがありますので、気を付けてくださいね。