■まずは、河野先生のメルマガを抜粋しました。

★１．競争から共存へ（佐藤　仁　先生）

–さわり—

幼児・小学生獲得手段として、塾が英会話教室をすることが
多くなってきたが、成功した例を聞かない。

一方、英会話教室が塾化する場合もあるが、これは、
そこそこ生徒が残る。

なので、英会話教室が塾化すると既存の塾は脅威と感じるはず。

–様子—

学習塾側からめちゃくちゃ質問が出ました。
ま、そうだろうなとは思っていましたが。

一方、英会話教室の皆さんは、非常に納得した様子でした。

この差がどこから来るのか？ということを、塾の先生方々も必死で
つかもうとしていました。

またコラボする！ということに対して、塾側は、何をどうしたらい
いのか？非常に戸惑っていました。

佐藤先生からも、英会話教室からの「派遣」などという形は、
うまく行かないとくぎを刺されてましたし。

私の分析では、塾と英会話教室、それぞれが実は、まったく違う
ビジネスモデルであり、儲けの源泉も違うという水と油の関係なの
ですが、そこを理解してないので、相手側が何を求めているのか？
ということが見えないということです。

実際、考え方もまったく異なります。

もっと言うと、うまくいっている英会話教室になればなるほど、
学習塾と真逆の発想をします。

塾と英会話教室、互いの言葉が理解し合えると、後は早い。
一気に地域を独占にもっていくところがあっても驚きません。

■はい、いかがでしたか。

すべての詳細をここでお伝えできないのが残念ですが、
お伝えしていきますね。

所感にもありました、英会話スクールをはじめとする
習い事系のスクールと学習塾とは違うビジネスモデルである。

と言う点ですが、

そもそも、学習塾はワンストップ型の囲い込みの
ビジネスモデルです。

また、中学、高校、大学の合格が最終的な目標としていますね。

■方や、習い事系スクールはそもそもワンストップを
考えていません。

自分のスクールと並行して他の習い事に通っている
という状況に、どちらかと言うと慣れています。

また、英検やＴＯＥＩＣなど対策をオプションとして
持つことはありますが、それが最大の目的では
ないところが多いです。

ただ、最近の流れとして、英会話スクールの場合、
「歌って、踊って、遊んで」では、お客さまの満足度を
上げることはできなくなってきています。

つまり、結果を求められるようになってきたということです。

■また、今後、未就園児や幼児のみを対象とした
英会話スクールは苦しくなってきます。

入り口としては、その年齢層はメインターゲットと
なりますが、小学生高学年や中学生にも教えることが
できないと先細りをする可能性が高くなります。

さらに英会話スクールの学習塾化は進んでいくと
思われますので、この対策は必要になってくると思います。

私は学習塾化できる英会話スクールを
「ハイブリッド型英会話スクール」と勝手に呼んでいますが、
このスタイルにできないスクールもあると思います。

では、どうすればいいのか。と言うテーマが
今回のセミナーでお話しした内容になりますが、
5年後、10年後を見据えた経営は必要です。

また、同じようなセミナーを別の場所でも行えればと
思いますので、お悩みの方は、ぜひご参加くださいね。