「ソフト」の部分を打ち出す！

■どのような商売でも
「ハード」と「ソフト」の部分があります。

もちろんスクールビジネスにも
「ハード」と「ソフト」の部分が
存在します。

具体的に言えば、
スクールのハードの部分は、

スクールの概要、授業料やカリキュラムなど
提供するコンテンツになってきます。

そしてソフトの部分は、
講師、インストラクターのことになります。

■製品と違って、目に言えにくい商品を
扱うスクールビジネスでは、
「ソフト」に注目した方がいいです。

製品の場合、たとえば、スマホ、

画面がどのくらいの大きさか

重さはどのくらいか

バッテリーの持ちはどのくらいか

さらに、いくらなのか

その他ほしい機能は搭載されているのか

と言った点が気になりますよね。

もちろん決まったメーカーがある場合でも
機種を選ぶときに判断材料とする点ですが、

これらは、ハードの部分になってきます。

■同じようにスクールもハードの部分だけを
判断材料とされると、

場所が通いやすいか

授業料はいくらか

施設はきれいか

何時から何時までやっているか

と言った点で判断されることになります。

そうなると、好立地ですごくきれいな施設や
設備で授業料も安く、長時間やっているところに
消費者は行ってしまいます。